왕홍 푸시 광고의 target profile 추출에 관한 연구

Abstract

본 연구의 주요 목표는 중국의 ‘왕홍 경제’에서 왕홍 광고가 소비자의 브랜드 태도와 구매의도에 미치는 영향을 심층적으로 탐구하는 것이다. 연구에서는 혼합 모델 분석을 통해 소비자를 네 개의 세분시장으로 분류하고, 각 세분시장에서 왕홍 광고에 대한 반응의 차이를 분석하였다. 연구 결과, 세분시장 간 광고 수용도, 브랜드 태도, 구매의도에서 통계적으로 유의미한 차이가 발견되었으며, 그 중 네 번째 세분시장이 가장 긍정적인 반응을 보였고, 1위로 평가되었다. 첫 번째 세분시장은 두 번째로 긍정적인 반응을 보였으며, 두 번째 세분시장은 세 번째로 나타났다. 반면, 세 번째 세분시장이 가장 소극적인 반응을 보여 마지막 순위로 기록되었다. 이러한 결과는 기업들이 네 번째 세분시장의 잠재력을 중점적으로 고려해야 하며, 각 시장의 반응에 따라 적절한 마케팅 전략을 수립해야 함을 시사한다. 또한, 본 연구는 세분시장 내부의 복잡한 관계를 심층적으로 분석하지 못한 한계를 가지고 있으며, 향후 연구에서는 혼합 회귀 모델을 사용하여 더 정교한 분석을 제안하였다. 본 연구는 ‘왕홍 경제’에서 기업이 효과적인 시장 포지셔닝과 광고 전략을 수립하는 데 중요한 이론적 및 실무적 지침을 제공한다.