〈소현성록〉 대화 장면에 나타난 설득 화법의 특징과 교육적 시사점

Abstract

가문소설은 조선후기 언어문화의 대화 규범을 살펴보기에 적합한 자료이다. 특히 가문소설이 통속화되기 전인 17세기에 창작된 〈소현성록〉에는 이상화된 인물인 소현성과 양부인을 중심으로 일상생활 속의 다양한 발화행위가 구체적으로 묘사되어 있어 당대 상층 독자들이 지향했던 대화 화법의 모범적 사례를 확인할 수 있다. 〈소현성록〉의 중심인물들이 구사하는 설득 화법은 상대의 처지와 감정에 맞게 동기를 부여하여 자발적 행동 변화를 이끌어낸다는 점에서 오늘날의 설득 대화에도 적용 가능하다. 인지주의 심리학에서 제시하는 동기 부여 기제의 활용 양상과 효과를 중심으로 〈소현성록〉 중심인물들의 설득 화법을 분석해 보면, 대화 상대와 상황에 따라 동기 부여 방식이 달라짐을 알 수 있다. 감정 기복이 크고 충동적으로 행동하는 상대에게 기존 태도의 반성과 중지를 권고하는 대화 장면에서는 상대가 자신의 언행을 합리적으로 돌아보며 다른 선택의 가능성을 스스로 고찰할 수 있게 하는 ‘자율성 동기 지원 화법’이 사용된다. 경쟁 관계에 있는 다른 인물보다 재능이 부족하거나 가문 안팎의 평판이 낮아 불안을 느끼는 상대를 격려하는 대화 장면에서는 변화에 대한 기대를 표명하며 그에 도달하기 위한 단계적 목표와 지침을 제시하는 ‘유능성 동기 지원 화법’이 사용된다. 어린 시절부터 고착된 심리적 결핍으로 자신의 처지를 쉽게 비관하는 상대를 위로하여 가족 공동체에 대한 유대감을 높이는 대화 장면에서는 상대의 숨은 감정을 찾아 공감하는 ‘친밀성 동기 지원 화법’이 사용된다. 이러한 〈소현성록〉의 설득 화법은 대화 상대에 따라 다양한 동기 부여 기제를 활용한다는 점에서 효과적인 설득의 방법과 효과를 이해하는 데 도움을 준다. 그러나 가문 안팎의 위계질서를 정당화하고 가족 공동체의 규범에 대한 구성원들의 동화를 요구한다는 점에 대해서는 반성적 성찰이 요구되며, 가문 내 지위의 위계에 따라 설득 화법의 효과가 차별적으로 묘사되는 가문주의적 서술 시각에 대해서도 비판적 수용이 필요하다.